水站买创始人吴斌：坚守成人达己经营哲学，探索水饮行业良性发展模式

水站买创始人吴斌，拥有二十余年饮用水行业从业经历。在行业价格竞争加剧，不少线下水站生存承压的大环境下，他坚持拒绝单纯价格内卷，主张让行业价格回归合理区间，以数字化工具、供应链配套赋能大中小水站，探索多方共赢的行业发展路径。在企业经营当中，“成人达己”既是他的个人人生信条，也是平台整体业务设计的底层逻辑。企业发展的落脚点不是单纯规模扩张，而是带动产业链上下游的从业者共同获得发展机会。

拒绝低价内卷，利润是服务可持续的基础

扎根行业多年，吴斌对行业的现实困境有着切身体会。市场竞争持续加剧，行业价格不断被压缩，不少中小水站经营举步维艰。在他的认知当中，配送履约、水质保障、人员服务均需要成本支撑，如果经营者缺少合理利润，很难持续输出稳定可靠的服务，消费者权益同样会受到影响。基于这样的判断，他并不认同行业内单纯依靠低价抢占市场的竞争方式。平台整套商业模式设计，出发点不是引导商户打价格战，而是通过数字化工具降低门店运营成本，通过供应链扩充产品供给，帮助水站开辟多元收益渠道，让商户获取合理经营收益之后，反哺配送、售后等服务环节。

平台汇集农夫山泉、娃哈哈、百岁山、怡宝等主流饮用水产品，同时布局进口水、母婴水、微量元素水、泡茶水等细分品类，帮助中小水站无需承担过高备货压力，就可以承接消费者多元化的饮水需求。

成人达己，把赋能从业者作为业务原点

“人生就是修行，成人达己”，这是吴斌一直恪守的信条，也贯穿平台从构思到落地的全过程。最初萌生做数字化平台的想法，并非源于开发一套软件对外售卖，而是来自一线经营观察：希望帮助广大水站从业者，在不新增大额资金投入、人力负担的前提下，更好满足客户需求，增加经营收入。为实现这一目标，平台搭建起完整的工具矩阵，包含 S2B2C 全链路管理系统，打通多渠道订单归集、电子围栏就近派单，实现转单协作，落地“一店做全国”的协同模式；同时配置AI线上公域获客工具、线下私域引流工具，补齐中小水站线上营销能力短板。整套系统把接单、调度、财务对账、客户资产归属做标准化处理，降低水站经营门槛。

创业之路并非一帆风顺，资金、人才都曾是项目发展的阻碍。面对各类压力，吴斌选择读书、喝茶打坐的方式调整心态。他认为，企业价值不在于自身规模的扩张，而在于能否切实给行业参与者创造实际价值。截至目前，这套生态模式已经完成多场景落地实践，为数百家线下门店提供降本增效支持。

着眼长远布局，寄语新时代创业者

对于企业未来发展，吴斌有着清晰的实施路径。企业现阶段重点夯实江浙沪样板市场，引进投资股东，发展省市区各级代理，落地城市仓配体系；待区域模式跑通之后，再向珠三角、京津唐等国内重点经济圈延伸，稳步推进全国市场布局，设定中长期发展目标。谈及给创业后辈的建议，吴斌提出“抱团打天下，一店做全国，我为人人，人人为我”。在他看来，单打独斗模式的局限性日益凸显，饮用水行业重履约、重线下服务，更需要从业者建立协作思维，依托系统、供应链的协同力量放大个体能力，而不是完全依靠单店硬扛全部业务环节。在吴斌的规划中，企业的成长始终和行业中小从业者的发展绑定在一起。未来平台将持续打磨数字化工具，完善供应链供给，推动饮用水行业从价格竞争转向服务与价值竞争，助力民生饮水服务质量稳步提升。